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進軍三四線市場 陶瓷企業需掌握哪些訣竅

2017-01-07
 

  核心提示:現今,陶瓷市場競爭日趨激烈,越來越多的陶瓷企業將目光投向了三四線市場。的確,對于陶瓷企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,陶瓷企業還需掌握一二?,F今,陶瓷市場競爭日趨激烈,越來越多的陶瓷企業將目光投向了三四線市場。的確,對于陶瓷企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,陶瓷企業還需掌握一二。
  現今,陶瓷市場競爭日趨激烈,越來越多的陶瓷企業將目光投向了三四線市場。的確,對于陶瓷企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,陶瓷企業還需掌握一二?,F今,陶瓷市場競爭日趨激烈,越來越多的陶瓷企業將目光投向了三四線市場。的確,對于陶瓷企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,陶瓷企業還需掌握一二。
  決策布局上宜“跟進”莫“跟風”
  近兩年來,無論“房控”還是“房松”,總體看,三四線城市相比一二線城市,大批農民工返鄉安居就業、新城鎮化建設、數千萬農村適婚青年辦喜事兒等,呈現給陶瓷企業的是投資“利好”態勢,既有三四線市場巨大的陶瓷改善需求帶來的銷售業績,也有大大降低用工和經營成本壓力的“錢景”。因此,陶瓷企業轉向“跟進”三四線市場,無疑是正確的選擇。
  需要指出的是,“跟進”莫“跟風”,投資也不是投機。陶瓷企業投資布局三四線需要理性,要做到知己知彼??吹绞袌觥板X景”,更要認清自身實力,特別是項目和產品的短板,對市場定位、產品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風險、市場回報等,做出科學預判和戰略規劃。有人以為我項目好,產品硬,原在一二線就挺火,現在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的陶瓷賣場和生產基地,就有企業和品牌盲目跟風、沖動投資,導致項目和產品經營失敗,大傷元氣,黯然退出,給人的教訓相當深刻。
  產品類型上“定型”還要加“定制”
  大多數進軍三四線市場的陶瓷企業,都有成型的產品系列。當然這其中主要是針對一二線城市的“定型”,而將這一定型產品,尤其是面向高端客戶的產品,照搬到三四線市場,顯然是涇渭之水,不宜合流。企業要對產品“水土不服”,營銷不暢帶來的系列風險,做好預判和防范。
  盡管“一窩風”的定制陶瓷因良莠不齊在一二線市場被警示,但三四線城市居民生活質量迅速提高帶來的需求,正在成為定制陶瓷的新藍海,而滿足個性化需求,及民俗民風喜好的“定型+定制”產品,更是“香餑餑”備受客戶青睞。
  營銷策略上打贏“陣地戰”打好“持久戰”
  三四線市場潛力巨大,其“山頭”攻占不易,堅守更難。一方面,進駐陶瓷企業要以品牌進軍三四線,或開獨立店或進駐中小賣場,占據“灘頭”陣地;要以規范的市場操作,環保產品,標準示范,優質服務,品牌信譽,與不良產品和無序環境展開競爭,打好攻堅戰、陣地戰,創建立足之地。
  另一方面,進駐企業要做好長線準備,打好“持久戰”。在三四線市場做陶瓷品牌不易,做消費者品牌或更難。要針對當地消費者的經濟收入、對品牌認可度的實際,推出高性價比“接地氣”的陶瓷產品,變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化,推出適合當地民風社情的市場營銷模式,通過參與本土風情文化活動,打造品牌的親民形象,讓產品深入人心;要制定長期的發展規劃和階段性目標,以優質服務贏得人心,利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳,提升品牌在當地消費者中的認知度、影響力,贏得良好口碑。在三四線市場“活在當下”,收獲應有效益。

來源:九正建材網

 
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